房子接地气 楼市才有人气

来源:亚博可以人工存款吗日报  发表时间:2019-09-05 07:00   

世纪滨江销售中心内不少客户在签约。

世纪滨江销售中心内不少客户在签约。

????在项目普遍去化一般甚至低迷的情况下,于8月28日开盘的碧桂园世纪滨江表现抢眼,去化超9成。探寻其原因,有助于市民理性置业,也利于其他项目获得启发,以及楼市整体稳健发展。

????文/图 亚博可以人工存款吗日报记者 周春锋

????售价低于周边项目是热销主因之一

????8月31日中午,碧桂园世纪滨江销售中心内一派热闹,聚集了六七十人,记者留意到,部分人正在签约台前办理手续,另有少部分人在沙盘前了解项目。

????据项目相关负责人梁先生介绍,项目于5月正式面世,首次推出两幢共149套房源,为105—142平方米三至四房户型,截至开盘前吸引了380组客户登记。8月28日开盘时,去化超9成,仅剩“天地单位”。

????谈及项目热销的原因,梁先生列举了一些主要优势:紧邻体育中心和范罗冈小学华盛路校区、为带装修一字楼、采用创新铝模建筑工艺等。而受访的业内人士除了谈到项目的产品优势外,还一致谈及价格因素——该项目首期带装修均价12000元/平方米。

????裕隆基地产副总经理李艳芳认为,项目地理位置相对更靠近市区,且由于地价较低等因素,使得售价比较合理,性价比较高,所以项目此次热销是正常现像。

????业内人士认为楼市并不缺乏人气

????相对于售价,还值得关注的是,项目截至开盘前吸引了380组客户登记,这是否说明,市场人气没有大家想象的悲观?

????裕隆基地产副总理李艳芳表示,从世纪滨江热销可以看出,市场人气是一直都有的,只是部分意向客户受限于政策、学位、楼价等因素,转入观望。

????“与世纪滨江的现场人气爆棚不同的是,周边部分高价项目,现场较冷清,去化速度亦相对缓慢。从成交量我们可以看出,目前客户对价格的敏感度高于以往。”美智地产研究部相关负责人进而认为,市场并不缺乏人气,而是缺少真正触动客户心理价位的项目,只要价格合理,客户的置业热情仍然比较高涨。

????亚博可以人工存款吗楼市智库成员、楼市分析师冯景全则留意到,2018年下半年以来,市场有所分化,部分原装改为毛坯或低价入市的项目取得了比较理想的销售效果,而购房门槛较高的项目则存在去化难的问题。这说明目前的市场购买力是存在的,但购买力对价格比较敏感。

????如冯景全所说,记者留意到,在蓬江区,部分项目降价后马上“收割”了一批客户;在江海区,部分项目“去装修”后,效果立竿见影,不仅到访量大增,而且转化率也较高。

????“8月的成交情况和7月大致相同,但各区域表现不一。前几个月成交较好的新会、鹤山比较乏力,但依然占据一定比例,蓬江、江海、台山由于以价换量,成交情况或比7月要好。”业内人士李先生观察认为。

????业内人士建议房企理性定价

????市民及业内人士该如何理性看待楼市人气?

????李艳芳认为,一方面,是地价、房价逐渐回归理性,另一方面,是市民的置业需求还广泛存在,但回归理性,所以开发商应提高自身要求,努力建出产品、设计、配套更好的项目,才能吸引置业者购买。

????“我们认为房企应该更多地从自身角度出发,合理定价,根据市场的实际情况作出调整,因为合适的定价将会对项目人气及销售起到较大的推动作用,而对于客户而言,建议多走走项目,在合理的价位区间中,选择符合自己居住需求的房源。”美智地产研究部相关负责人表示。

????冯景全则认为,和其他行业一样,房地产也有波动,行情火爆时,往往是房价上升期,一房难求、可选房源较少,市民往往短期可享受置业后物业升值体验;而行情冷淡时,往往是市场调整期,交易冷淡,可选择范围较多,而房价则会有所波动。市民应根据自身需求、条件置业,做到不盲从,不跟风。

(责任编辑:王雪晴 )
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